Winstmarge verbeteren? 6 onzichtbare lekken in je projectbedrijf

Je wil jouw winstmarge verbeteren. Want je draait omzet. Je bent druk. Projecten lopen. Klanten zijn tevreden. Maar aan het einde van het jaar blijkt er weer erg weinig over te blijven.

Herkenbaar? Dan ben je niet alleen. Veel bedrijven groeien in omzet, maar lopen financieel vast. Ze werken harder, draaien meer projecten, nemen meer mensen aan en toch stagneert de winst. Of erger: hij verdwijnt.

Want hier is het probleem: winst verdwijnt niet op één plek. Het lekt. Verspreid. Vaak ongemerkt. Een beetje hier, een beetje daar. Tot je aan het einde van het jaar ontdekt dat al die kleine lekjes samen een groot gat hebben geslagen.

In dit artikel laat ik je zien langs welke zes knoppen winst in de praktijk wordt gemaakt of verloren. Niet theoretisch. Maar zoals ik het dagelijks zie bij bedrijven die projectmatig werken met mensen, machines en materiaal.

Inhoudsopgave

Waarom winst verdwijnt zonder dat je het ziet

Laten we eerlijk zijn: de meeste ondernemers weten wel ongeveer waar hun omzet vandaan komt. Klant A levert dit, klant B dat. Project X was groot, project Y klein. Dat overzicht hebben ze wel.

Maar vraag diezelfde ondernemers waar hun winst vandaan komt en ze hebben eigenlijk geen idee. Vaak blijft het dan bij algemeenheden. “De marges zijn wat krap.” “De kosten zijn gestegen.” “Projecten lopen soms uit.”

Het probleem is niet dat ze ongeïnteresseerd zijn. Het probleem is dat winst maken of verliezen niet het resultaat is van één grote beslissing. Het is het resultaat van tientallen kleine beslissingen die dagelijks worden genomen, zonder dat je de impact ziet.

Een voorbeeld: je accepteert een project voor €50.000. Mooi bedrag en goed voor de omzet.  Maar je hebt geen scherp zicht op je kostprijs. Je schat de uren te optimistisch in. Tijdens het project komen er wat wijzigingen die je “er even bij doet” zonder hercalculatie. De bezetting loopt niet helemaal zoals gepland. En opeens is dat €50.000 project waar je €8.000 winst op had begroot, afgerond met €2.000 winst. Of zelfs met een klein verlies.

Eén keer? Dat kan gebeuren. Maar als dit patroon zich herhaalt over tien, twintig, dertig projecten per jaar, dan verdampt je winst zonder dat je precies kunt aanwijzen waar. En dan komt het dus voor dat ondanks dat je altijd rekent met 20% projectmarge je nauwelijks winst maakt volgens je jaarrekening.

Daarom is het cruciaal om te begrijpen welke knoppen je winst bepalen. Want pas als je weet waar winst ontstaat en verdwijnt, kun je erop sturen en zo jouw winstmarge verbeteren.

De 6 drijvers om je winstmarge te verhogen

Er zijn zes plekken waar bedrijven structureel geld laten liggen. Zes knoppen waaraan je kunt draaien om je winst te vergroten. Of zes lekken die je winst ongemerkt weglaten lopen.

Winstdrijver 1: de kostprijs – de basis die bijna nooit klopt

Als je kostprijs niet klopt heb je een probleem. Dit is namelijk de fundering. En bij veel bedrijven staat die fundering scheef.

Ik zie bedrijven die rekenen met oude kostprijzen die vijf jaar niet zijn aangepast. Die indirecte kosten vergeten of zwaar onderschatten. Die geen rekening houden met onderbezetting. Die machines te goedkoop doorrekenen omdat “we ze toch al hebben en ze volledig zijn afgeschreven.”

Het gevolg? Projecten leveren te weinig op. Je werkt hard, draait omzet, maar houdt weinig over. En je weet niet waarom, want je denkt dat je kostprijs klopt.

Zonder realistische kostprijs weet je niet:

• Wanneer je geld verdient
• Wanneer je onder kostprijs werkt
• Welke opdrachten je beter kunt weigeren

Een voorbeeld uit de praktijk: een installatiebedrijf rekende met €65 per uur. Dat hadden ze altijd gedaan. Maar toen we hun kostprijs doorrekenden, alle loonkosten inclusief werkgeverslasten, overhead, afschrijvingen, niet-productieve uren, bleek het €88 per uur te zijn.

Ze werkten dus al jaren met €23 per uur verlies op elk project. Bij 5.000 productieve uren per jaar is dat €115.000 aan gemiste marge. Geen wonder dat ze geen winst maakten.

Dit is bijna altijd het eerste lek. En het mooie: als je dit dicht verbeter je direct jouw winstmarges.

Winstdrijver 2: prijs en marge – niet wat je vraagt, maar wat je overhoudt

Veel ondernemers weten hun tarieven wel. €75 per uur. €12.500 voor een standaardproject. Die cijfers kennen ze uit hun hoofd.

Maar vraag ze wat hun marge is per project, per klant, of per type werk dan kijken ze je aan alsof je de finalevraag van Weekend Miljonairs hebt gesteld. “Tussen de 10 en 15 procent…. denk ik.”

Dan zie je dit gebeuren:

• Dezelfde prijs voor werk met totaal ander risico
• Lage marges “omdat de markt het vraagt”
• Geen onderscheid tussen goed en slecht werk

Het probleem met prijzen is dat een kleine fout keihard doorwerkt. Zeker bij lage winstmarges. Voorbeeld: je hebt een project met een kostprijs van €40.000. Je wilt 10% marge, dus je rekent €44.000.

Maar je schat de kosten iets te laag in en het wordt €42.000. En de klant dwingt wat korting af en je accepteert €43.000. Opeens is je 10% marge gekrompen naar 2,4%. Dat is het verschil tussen gezonde winst en amper rendement.

En dit gebeurt vaker dan je denkt. Vooral bij bedrijven die niet structureel meten wat ze per project, klant of dienst overhouden. Ze weten wat ze vragen, maar niet wat ze verdienen.

Winstdrijver 3: uren en bezetting – waar winst het snelst verdampt

Uren lopen zelden exact zoals begroot. Dat weet elke projectmanager. Maar het verschil tussen bedrijven die winst maken en bedrijven die geld verliezen, zit in hoe snel ze afwijkingen zien.

Zonder zicht op:

• Geplande versus gerealiseerde uren
• Bezetting per team of machine
• Afwijkingen tijdens het project

zie je het pas achteraf. En dan is het geld al weg.

Een concreet voorbeeld: je begroot een project op 120 uur. Het project loopt uit naar 145 uur. Dat zijn 25 uur extra. Bij €80 kostprijs per uur is dat €2.000 minder winst. Als dit gebeurt bij één op de vijf projecten, lekt er structureel winst weg.

Veel bedrijven sturen pas bij als het project klaar is. Dan krijgen ze de nacalculatie, zien ze de afwijking, en denken: volgende keer beter. Maar dat is altijd te laat. Het geld is al verdwenen.

Bedrijven met grip op hun uren weten tijdens het project al of ze op koers liggen. En kunnen bijsturen voordat de schade te groot is.

Winstdrijver 4: projectsturing – winstmarge verhogen door bij te sturen voordat het misgaat

Projecten zijn zelden verliesgevend door één grote fout. Het is bijna nooit: we hebben de machine verkeerd ingekocht en nu zijn we €50.000 kwijt.

Het zit in de kleine dingen:

• Kleine overschrijdingen die zich opstapelen
• Extra uren “die er even bij horen”
• Wijzigingen zonder meerwerk in kaart te brengen
• Materiaal dat duurder uitvalt dan gedacht
• Onvoorziene uitloop die niemand factureert

Elk incident is klein. €300 hier, €500 daar. Maar tien van die incidenten en je marge is verdwenen.

Zonder tussentijdse signalen stapelen die zich op. Je begint met een project dat 15% marge moet opleveren. Halverwege is het nog 8%. Aan het einde is het 2%. Of rood.

Bedrijven met grip op projectsturing weten:

• Wanneer ze moeten ingrijpen (niet achteraf, maar tijdens)
• Waar de grens ligt (hoeveel afwijking is acceptabel)
• Welk type project structureel afwijkt (en dus anders begroot moet worden)

Dat verschil is geen toeval. Dat is bewuste sturing op tussentijdse cijfers om de winstmarge te verbeteren.

Winstdrijver 5: kostenstructuur – niet te hoog of te laag, maar in verhouding

Hier zit een misverstand. Veel ondernemers denken: mijn kosten zijn te hoog, dus ik moet ze verlagen om mijn winstmarge te verbeteren. Maar het probleem is vaak niet dat kosten “hoog” zijn. Het probleem is dat ze niet passen bij de omzet en bruto marge.

Dan zie je dit:

• Overhead die is harder gegroeid dan de marges zonder dat iemand het doorhad
• Extra mensen aangenomen zonder dat het rendement evenredig steeg
• Kosten die ooit logisch waren, maar dat nu niet meer zijn

Een voorbeeld: je groeit van €1 miljoen naar €1,5 miljoen omzet. Mooi. Maar ondertussen is je overhead gegroeid van €200.000 naar €350.000. Je omzet steeg met 50%, maar je kosten stegen met 75%. Waar zit dat in? Een extra administratief medewerker. Een groter kantoor. Mooiere auto’s. Duurdere software.

Op zichzelf allemaal logische keuzes. Maar samen betekenen ze dat je meer moet verkopen om dezelfde winst te maken. En als je marge al krap is, heb je een probleem.

Zonder dit inzicht blijf je compenseren met meer omzet. Je denkt: als ik maar meer verkoop, komt het goed. Maar meer verkopen tegen dezelfde lage marge met hogere kosten put je uit. Je werkt harder voor hetzelfde resultaat. Of een minder resultaat.

Het gaat er niet om je kosten kapot te snoeien. Het gaat erom ze in verhouding te houden. Zodat je omzetgroei ook winstgroei wordt.

Winstdrijver 6: focus – waar zeg je ja tegen en waar niet

Misschien wel de belangrijkste winstdrijver. En de lastigste.

Veel bedrijven verliezen winst doordat ze:

• Alles blijven doen
• Niemand willen teleurstellen
• Te veel variatie toestaan
• Elk type klant accepteren
• Elk type project aannemen

Focus is geen marketingterm. Het is keuze die helpt met jouw winstmarge verbeteren.

Want hier is de realiteit: de meeste winst in je bedrijf zit vaak in een beperkt aantal dingen. Specifieke projecten. Bepaalde klanten. Een handvol diensten. Maar die zie je alleen als je meet.

Het Pareto-principe geldt bijna altijd: 20% van je projecten levert 80% van je winst. 20% van je klanten is verantwoordelijk voor 80% van je rendement. De andere 80%? Die kost je tijd, energie, capaciteit en levert weinig op.

Maar zonder die cijfers weet je niet welke 20% dat is. Dus blijf je alles doen. En iedere keer dat je ja zegt tegen een project met lage marge, zeg je eigenlijk nee tegen een project met hoge marge. Want je capaciteit is eindig.

Focus betekent: bewust kiezen waar je wel en niet voor gaat. Welke klanten je wél bedient en welke niet. Welke projecten je wél accepteert en welke niet. Niet omdat de rest slecht is, maar omdat jouw winst ergens anders zit.

En dat kun je alleen doen als je weet waar je winst vandaan komt.

Ik denk graag met je mee!

Wil je graag kennismaken en samen kijken naar jouw situatie, winstkansen of keuzes binnen je bedrijf? Plan via onderstaande knop een gratis en vrijblijvend intake- en adviesgesprek op het moment dat voor jou schikt.

Vrijblijvend adviesgesprek

Wat deze zes winstdrijvers gemeen hebben

Al deze zes knoppen hebben één ding gemeen: ze vragen geen harder werken. Ze vragen een beter inzicht.

Niet reageren op gevoel, maar op feiten. Niet achteraf, maar tijdens. Niet incidenteel, maar structureel.

En precies daar loopt het vaak vast bij MKB-bedrijven. Niet omdat ondernemers dat niet willen. Maar omdat niemand het ooit zo heeft ingericht.

Ze hebben een boekhouding. Die registreert keurig wat er binnenkomt en uitgaat. Ze hebben een jaarrekening. Die laat aan het einde van het jaar zien of er winst of verlies is. Maar daartussenin? Tussen januari en december? Daarin zitten maanden van onwetendheid.

Ze weten niet:

• Of dat project dat ze net afronden winst of verlies heeft gedraaid
• Of die klant waar ze zoveel tijd in steken wel winstgevend is
• Of hun bezettingsgraad op koers ligt
• Of hun kostprijs nog klopt met de realiteit

Ze varen blind. En hopen dat het goed komt. Tot hun accountant belt met de jaarrekening en blijkt dat het weer tegenviel.

De impact van kleine op het verbeteren van je winstmarge

Het mooie van winstdrijvers is dat je niet alle zes tegelijk hoeft aan te pakken. Kleine verbeteringen per winstdrijver stapelen zich op.

Laten we rekenen aan een praktijkvoorbeeld:

Situatie: installatiebedrijf, €1,2 miljoen omzet, 8% nettomarge = €96.000 winst

Scenario: kleine verbeteringen per winstdrijver

Kostprijs: je ontdekt dat je kostprijs €5 per uur te laag was. Je past je tarieven aan. Bij 6.000 productieve uren = €30.000 extra marge.

Prijs en marge: je verhoogt je gemiddelde projectmarge van 8% naar 10% door scherper te calculeren en minder korting te geven. Op €1,2 miljoen = €24.000 extra.

Uren en bezetting: je verbetert je bezettingsgraad van 70% naar 75% door betere planning. Meer productieve uren tegen dezelfde vaste kosten = €18.000 extra marge.

Projectsturing: je voorkomt overschrijdingen door tussentijds bij te sturen. Gemiddeld 3% minder uren per project. Op €1,2 miljoen = €36.000 winst behouden.

Kostenstructuur: je schrapt overbodige abonnementen en optimaliseert je overhead. Besparing: €12.000 per jaar.

Focus: je zegt nee tegen de 20% minst winstgevende projecten en focust capaciteit op winstgevende klanten. Impact: €25.000 meer winst.

Totaal effect: de winstmarge is verbeterd met €145.000

Van €96.000 naar €241.000 winst. Dat is 151% groei in winst zonder meer omzet te draaien. Puur door beter te sturen op deze zes winstdrijvers.

Klinkt onrealistisch? Het is precies wat ik in de praktijk zie bij bedrijven die dit aanpakken. Niet in één keer. Niet in één maand. Maar over een jaar tijd, stap voor stap, met focus op deze zes knoppen.

Krijg grip op de winstdrijvers om jouw winstmarge te verbeteren

De vraag is volgens mij niet óf je deze zes winstdrijvers hebt. Elk bedrijf dat projecten uitvoert heeft ze namelijk. De vraag is of je ze stuurt of dat ze jou sturen.

Om grip te krijgen op je winstdrijvers heb je drie dingen nodig:

Inzicht in de juiste cijfers

Je hebt cijfers nodig die verder gaan dan je jaarrekening. Cijfers die je vertellen:

• Wat je kostprijs per uur werkelijk is
• Wat je marge per project, klant en dienst is
• Hoe je uren lopen ten opzichte van je begroting
• Waar afwijkingen zitten
• Welke kostenposten uit de pas lopen
• Waar je focus het meeste oplevert

Deze cijfers staan niet standaard in je boekhouding. Die moet je zelf organiseren, meten, monitoren.

De structuur om je winstmarge te volgen en te verbeteren

Het heeft geen zin om één keer per jaar naar deze cijfers te kijken. Tegen die tijd kun je niks meer veranderen.

Je hebt structuur en ritme nodig om maandelijks of per kwartaal te zien:

• Hoe je erbij staat
• Waar je afwijkt
• Waar je moet bijsturen

Dat betekent: simpele dashboards, overzichtelijke rapportages, meetmomenten in je agenda. Geen ingewikkelde systemen. Gewoon ritme en structuur die je dwingt om te kijken.

Durf om keuzes te maken

Dit is vaak het lastigste. Want de cijfers kunnen confronterend zijn.

Ze laten zien dat die vaste klant waar je zo loyaal aan bent, eigenlijk verliesgevend is. Dat je favoriete type project nauwelijks winst oplevert. Dat je overhead uit de hand is gelopen. Dat je te goedkoop werkt.

En dan moet je keuzes maken die jouw winstmarge verbeteren. Prijzen verhogen. Klanten loslaten. Nee zeggen tegen werk. Kosten snijden. Focus aanbrengen.

Dat is niet makkelijk. Maar wel noodzakelijk. Want zonder die keuzes blijven de lekken bestaan. En blijft je winst weglekken.

Van inzicht naar actie

Je kunt dit artikel lezen en denken: interessant, dit klopt wel en ik zou er iets mee moeten. En dan weer verder gaan met je werkdag. Dan komt er helaas niets van jouw winstmarge verhogen.

Of je kunt er iets mee doen.

Niet alles tegelijk. Niet morgen alle zes de winstdrijvers aanpakken. Maar beginnen. Met één knop. De knop die jou het meeste raakt als je eerlijk bent.

• Is het je kostprijs? Begin daar. Reken uit wat je uren werkelijk kosten. Kijk of je tarieven daar nog bij passen.
• Is het je marge? Meet dan eens welke projecten of klanten echt geld opleveren en welke niet.
• Is het je bezetting? Monitor dan hoeveel productieve uren je team werkelijk maakt en waar de tijd naartoe gaat.
• Is het je projectsturing? Stel dan tussentijdse meetmomenten in om afwijkingen vroeg te zien.
• Is het je kostenstructuur? Maak dan een analyse van je overhead en kijk wat echt nodig is.
• Is het je focus? Durf dan nee te zeggen tegen werk dat je winst niet dient.

Elke winstdrijver die je aanpakt, levert resultaat op. En als je er twee aanpakt, stapelt het effect zich op. Drie? Nog meer. Alle zes? Dan transformeer je je bedrijf.

Maar het begint met één stap. Eén knop. Eén keuze om niet langer blind te varen, maar te sturen op cijfers.

Ontdek hoe je jouw winst kan verbeteren.

In 5 minuten inzicht in de financiële gezondheid van jouw bedrijf. Op basis van feiten, niet op onderbuikgevoel.

Doe de gratis Winstcode Scan

Op winstdrijvers sturen is jouw winstmarge verbeteren

Veel ondernemers denken dat winst maken een kwestie is van hard werken en veel verkopen. Maar dat is niet waar.

Hard werken zonder grip op je winstdrijvers levert drukke dagen, maar geen dik resultaat. Veel verkopen met slechte marges levert omzet, maar geen winst.

Winst maken is een kwestie van bewust sturen op de dingen die er echt toe doen. Je kostprijs kennen. Je marges beschermen. Je uren monitoren. Je projecten sturen. Je kosten in verhouding houden. Je focus bewaken.

Dat zijn de zes knoppen. Draai eraan en je winst groeit. Negeer ze en je winst lekt weg.

De keuze is aan jou. Je kunt blijven hopen dat het vanzelf beter wordt. Of je kunt vandaag beginnen met meten, monitoren en sturen.

Want de ondernemers die ik zie groeien in winst – niet alleen in omzet, maar in echt rendement – zijn zonder uitzondering de ondernemers die grip hebben op hun winstdrijvers.

Ze weten waar hun winst vandaan komt. En belangrijker nog: ze weten waar hij verdwijnt. En ze doen er iets aan.

Veelgestelde vragen

Wat moet ik als eerste doen om mijn winst te verhogen?

Start met het berekenen van je kostprijs. Dit is de basis. Als je kostprijs niet klopt, kun je niet weten of je tarieven goed zijn, of je projecten winstgevend zijn, of je focus op de juiste dingen zit. Begin met uitrekenen wat een uur van je bedrijf werkelijk kost. Pas daarna kun je de andere winstdrijvers effectief aanpakken en jouw winstmarge verbeteren.

Hoe weet ik of mijn winstdrijvers goed staan?

Stel jezelf deze vragen:

• Heb je je kostprijs in de afgelopen 12 maanden herberekend?
• Weet je per project, klant of dienst wat je marge is?
• Monitor je maandelijks je productieve uren en bezettingsgraad?
• Doe je tussentijdse projectevaluaties in plaats van alleen nacalculaties?
• Is je kostengroei lager of gelijk aan je omzetgroei?
• Weet je welke 20% van je werk 80% van je winst oplevert?

Als je drie of meer vragen met “nee” beantwoordt, laat je structureel geld liggen.

Hoeveel tijd kost het om mijn winstmarge te verbeteren?

Dat hangt af van je huidige situatie. Als je al enigszins meet en monitort, kun je binnen een maand grip krijgen op je belangrijkste winstdrijvers. Als je nu helemaal blind vaart, rekening op 3-6 maanden om:

• Je kostprijs correct te berekenen
• Je eerste margeanalyses te maken
• Urenbewaking in te richten
• Eerste verbeteringen door te voeren

Het goede nieuws: je ziet vaak al na de eerste maand resultaat. Zodra je je kostprijs aanpast of een verliesgevende klant loslaat, merk je direct impact.

Wat als mijn marges te laag blijken te zijn voor de markt?

Dan heb je drie opties:

1. Verhoog je efficiëntie: werk slimmer, verlaag je kosten, verhoog je bezettingsgraad. Zo kun je met dezelfde prijs meer marge maken.
2. Verhoog je toegevoegde waarde: specialiseer, verbeter je kwaliteit, bied betere service. Zo kun je een hogere prijs vragen zonder dat klanten weglopen.
3. Zoek een andere markt: richt je op klanten die kwaliteit waarderen boven prijs, of verschuif naar winstgevendere diensten.

Wat je NIET moet doen: blijven werken met te lage marges in de hoop dat het volume het compenseert. Dat leidt rechtstreeks naar uitputting of faillissement.

Hoe vaak moet ik mijn winstdrijvers checken?

Kostprijs: minimaal 1x per jaar herberekenen, beter elk kwartaal. Vooral als lonen stijgen of kosten wijzigen. Of als de productiviteit anders is dan je vooraf begroot hebt.

Marge: maandelijks monitoren. Na elk afgerond project nacalculeren.

Uren en bezetting: wekelijks kijken naar geplande versus werkelijke uren. Maandelijks de totale bezettingsgraad checken.

Projectsturing: tijdens het project! Niet alleen achteraf. Heb minimaal één tussenmeetmoment bij projecten langer dan 2 weken.

Kostenstructuur: elk kwartaal analyseren of kosten nog in verhouding zijn tot omzet. Het beste is om een begroting te maken waarin je niet alleen naar je omzet maar ook naar al je kosten kijkt.

Focus: elk kwartaal evalueren welke klanten, projecten of diensten het meeste opleveren.

Wat is het gemiddelde effect van winstdrijvers optimaliseren?

In mijn praktijk zie ik bedrijven die hun winst gemiddeld met 30% verhogen binnen 12 maanden door gerichte verbeteringen aan hun winstdrijvers. Zonder meer omzet te hoeven draaien.

Typische resultaten:

• Kostprijs verbeteren: 10-20% winstgroei
• Marge optimaliseren: 15-30% winstgroei
• Bezetting verhogen: 10-15% winstgroei
• Projectsturing verbeteren: 5-15% winstgroei
• Kosten optimaliseren: 2-5% winstgroei
• Focus aanbrengen: 20-30% winstgroei

Het mooiste is: deze effecten stapelen zich op. Pak je drie winstdrijvers aan, dan zie je vaak 40-80% winstgroei. Pak je alle zes aan, dan kan je winst verdubbelen of verdrievoudigen. Maar uiteraard is iedere situatie anders. Ik denk graag met je mee om te zien welk effect er in jouw bedrijf mogelijk is.

Waarom maak ik geen winst ondanks een hoge omzet?

Veel ondernemers in het MKB staren zich blind op de omzet, maar omzet is een ‘ijdelheidsgetal’. Geen winst maken bij een hoge omzet komt vaak door onzichtbare winstlekkage. Dit gebeurt wanneer de werkelijke kostprijs hoger ligt dan begroot, indirecte kosten (overhead) harder groeien dan de marge, of wanneer er te veel uren worden gemaakt die niet gefactureerd kunnen worden. Zonder grip op je winstdrijvers werk je wel harder, maar lekt het rendement weg.

Wat is een gezonde winstmarge voor een MKB-bedrijf?

Wat een gezonde marge is, verschilt per sector, maar voor veel projectgestuurde bedrijven (bouw, techniek, maakindustrie) wordt een nettomarge van 10% tot 15% als gezond beschouwd. Zit je structureel onder de 5%? Dan is je risicobuffer te klein en is het noodzakelijk om je winstmarge te verbeteren. Een gezonde marge geeft je de ruimte om te investeren in innovatie, je team en een buffer op te bouwen voor economisch mindere tijden.

Hoe kan ik mijn winstmarge verbeteren?

Je kunt je winstmarge verbeteren door niet meer te gaan verkopen, maar door scherper te sturen op de knoppen die je al hebt. De snelste winst zit vaak in:

Focus: Durf afscheid te nemen van verliesgevende klanten of projecten die je capaciteit opslokken zonder rendement op te leveren.

Kostprijs-optimalisatie: Zorg dat je uurtarief inclusief alle indirecte kosten en leegloop is berekend.

Projectsturing: Grijp tijdens het project in bij urenoverschrijding, niet pas achteraf bij de nacalculatie.

Over de auteur

Mitch van Bovene

Mitch van Bovene is winststrateeg en bedrijfskundige (MSc, cum laude, Erasmus Universiteit Rotterdam). Hij helpt uitvoerende MKB bedrijven, waar mensuren en machines het resultaat bepalen, om hun winst te verhogen door scherper te sturen op kostprijs, projecten en strategische keuzes. In de afgelopen 15 jaar begeleidde hij meer dan 250 ondernemers naar meer grip, structuur en financiële rust, met gemiddeld circa 30% winstverbetering als resultaat.