Inzichten
18 minuten leestijd- Een goed verdienmodel zorgt voor voorspelbare omzet en schaalbaarheid zonder dat je kosten evenredig meegroeien. Kies je het verkeerde model, dan werk je hard voor te weinig rendement.
- Er zijn 8 bewezen verdienmodellen die je kunt toepassen. Van abonnementen en freemium tot licenties en marktplaatsen: er zijn meerdere bewezen modellen die je kunt inzetten afhankelijk van je product, klant en strategie. Elk model heeft zijn eigen logica als het gaat om hoe en wanneer je geld verdient.
- Combineren van verdienmodellen vergroot je potentieel. Je hoeft niet te kiezen voor één model: door slimme combinaties creëer je meerdere inkomstenstromen en verklein je je afhankelijkheid van één bron.
Je draait omzet, maar je vraagt je af of er niet meer in zit. Misschien kun je op een andere manier geld verdienen met wat je al doet. Of je wil je risico’s spreiden door meerdere inkomstenbronnen te creëren.
Dat is vaak mogelijk. Maar dan moet je wel weten welke verdienmodellen er zijn en welke bij jouw bedrijf passen. Want niet elk model werkt voor elk type onderneming.
In deze blog leg ik je uit wat een verdienmodel is en geef ik je acht concrete modellen die je als MKB’er kunt toepassen om je omzet te verhogen.
Inhoudsopgave
Wat is een verdienmodel?
Een verdienmodel beschrijft hoe je onderneming waarde voor klanten creëert en hoe je daar vervolgens geld mee verdient. Het gaat om de middelen die nodig zijn om inkomsten te genereren en de verhouding tussen kosten en opbrengsten.
Het meest bekende verdienmodel is dat van een handelaar. Een klant koopt een product, betaalt ervoor en gaat weer weg. Maar er zijn veel meer modellen mogelijk. En vaak kun je ook meerdere modellen combineren.
Waarom je verdienmodel belangrijk is
Je verdienmodel is niet alleen een praktisch onderdeel van je bedrijfsvoering. Het bepaalt ook hoe je jezelf in de markt zet.
Denk aan deze vragen:
- Moeten nieuwe klanten een grote investering doen of kunnen ze makkelijk en laagdrempelig instappen?
- Ga je voor grote eenmalige transacties of voor terugkerende inkomsten?
- Is de klant wel degene die betaald of is “de klant” een gebruiker en betaald iemand anders voor jouw product of dienst?
Je verdienmodel is een belangrijk onderdeel van je businessmodel. Het bepaalt hoe je omzet genereert, hoe voorspelbaar je inkomsten zijn en hoe afhankelijk je bent van individuele klanten.
8 verdienmodellen voor MKB-ondernemers
Hieronder vind je acht verdienmodellen die relevant zijn voor MKB-bedrijven. Elk model heeft zijn voor- en nadelen. Het gaat erom dat je het model kiest dat past bij jouw bedrijf, je klanten en je ambities.
Traditioneel handelen (markup model)
Dit is het meest bekende verdienmodel. Je koopt producten in bij een leverancier en verkoopt ze door aan je klanten met een opslag. Het verschil tussen je inkoopprijs en je verkoopprijs is je bruto marge.
Hoe het werkt:
Je hebt een webshop, groothandel of fysieke winkel. Je koopt producten in bij fabrikanten of groothandelaren en verkoopt deze door aan eindklanten of andere bedrijven. Denk aan bouwmaterialen, technische onderdelen of producten voor de industrie.
Voorbeeld:
Een groothandel in technische installatiematerialen koopt bevestigingsmateriaal, leidingen en appendages in bij fabrikanten en verkoopt deze door aan installatiebedrijven met een marge van 20-30%.
Voordeel:
Je bouwt aan je eigen merk of positie in een niche. Als je naam eenmaal bekend is, kun je daar langdurig de vruchten van plukken. Je bent minder afhankelijk van één partij.
Nadeel:
Je hebt te maken met alles wat bij handelen komt kijken: inkoop, voorraad, klantenservice, administratie en logistiek. Ook moet je goede marges draaien om winstgevend te blijven omdat je vrij veel algemene kosten hebt. Zeker als de concurrentie groot is kan je marge onder druk komen staan.
Abonnementen
Bij een abonnementsmodel betalen klanten een vast bedrag per maand of per jaar voor toegang tot je product of dienst. Denk aan onderhoudscontracten, software-as-a-service of periodieke levering van materialen.
Hoe het werkt:
Je klant betaalt een vast bedrag per periode en ontvangt daar continu waarde voor terug. Dat kan onderhoud zijn, toegang tot een systeem of regelmatige levering van producten. Denk aan onderhoudscontracten voor installaties, periodieke inspectie of levering van verbruiksgoederen.
Voorbeeld:
Een technisch installatiebedrijf biedt een jaarlijks onderhoudscontract aan voor cv-ketels. Klanten betalen €150 per jaar en krijgen daarvoor een jaarlijkse keuring, voorrang bij storingen en 10% korting op reparaties.
Voordeel:
Je hebt voorspelbare, terugkerende inkomsten vanuit vaste klanten. Dat geeft financiële rust en maakt het makkelijker om te plannen. Ook is het eenvoudiger om bestaande klanten een upsell te doen.
Nadelen:
Structurele onderschatting van werk en kosten.
Abonnementen worden vaak te scherp geprijsd, terwijl de werkelijke inspanning, reistijd, servicebelasting en overhead langzaam oplopen. Je merkt het pas als de marge al weg is.
Capaciteitsdruk op piekmomenten
Klanten verwachten beschikbaarheid “omdat ze betalen”. Bij storingen in dezelfde periode stapelt de druk zich op, terwijl je inkomsten vaststaan.
Hogere verwachtingen en claimgedrag van klanten
Een abonnement verandert gedrag. Klanten bellen sneller, vragen vaker “even mee te kijken” en voelen meer recht op service, ook buiten de oorspronkelijke afspraken.
Administratieve en operationele complexiteit
Contractbeheer, looptijden, indexaties, uitzonderingen en opzeggingen kosten meer aandacht dan losse facturen. Dat wordt vaak onderschat.
Beperkte flexibiliteit bij prijs en aanbod
Als kosten stijgen of je dienstverlening verandert, zit je vast aan afspraken. Prijsverhogingen leiden sneller tot weerstand of opzeggingen.
Leasen of verhuren
In plaats van dat klanten een product kopen, betalen ze voor het gebruik ervan. Ze worden geen eigenaar, maar huren of leasen het product voor een bepaalde periode.
Hoe het werkt:
Je verhuurt machines, voertuigen, gereedschap of andere kapitaalgoederen. Dit kan alleen om materieel gaan, maar kan ook gedaan worden inclusief arbeid (machinist, chauffeur, etc.). Klanten betalen een vast bedrag per uur, per maand of per project. Aan het einde van de periode leveren ze het product terug of verlengen ze het contract. Denk aan bouwkranen, vorkheftrucks of gespecialiseerde apparatuur.
Voorbeeld:
Een verhuurbedrijf voor bouwmachines verhuurt een graafmachine voor €1.200 per week. De machine heeft €80.000 gekost en wordt gemiddeld 35 weken per jaar verhuurd. Na drie jaar is de machine afgeschreven en wordt doorverkocht.
Voordeel:
Leasen kan zeer rendabel zijn als de inkoopprijs lager is dan wat je aan huurinkomsten ontvangt. Ook kun je producten na de leaseperiode soms nog verkopen. Klanten hoeven geen grote investering te doen, wat de drempel verlaagt.
Nadeel:
Je moet vaak vooraf meer inkopen, waardoor je hogere opstartkosten hebt. Je hebt vaak dus meer kapitaal nodig. Ook loop je het risico dat producten kapot gaan of sneller verslijten dan verwacht. De onderhoudskosten en afschrijvingskosten voor jouw bedrijf kunnen hoog zijn.
Het is belangrijk om duidelijk in beeld te hebben wat jouw kostprijs en bezetting zijn. Die inzichten heb je nodig om een commercieel tarief te kunnen bepalen waar je ook winst op kan maken.
Bundels aanbieden
Je bundelt meerdere producten of diensten en verkoopt ze als pakket. Dit kan een combinatie zijn van je eigen aanbod, of een samenwerking met een andere partij.
Hoe het werkt:
In plaats van losse producten aan te bieden, creëer je pakketten die meer waarde bieden. Denk aan een installatiebedrijf dat onderhoud, inspectie en vervanging in één contract aanbiedt. Of een technisch bedrijf dat hardware, software en training als totaalpakket verkoopt.
Voorbeeld:
Een beveiligingsbedrijf verkoopt geen losse camera’s, maar een totaalpakket: cameraset, installatie, 24/7 monitoring en een jaarlijks onderhoudsbeurt voor één all-in prijs van €3.500 per jaar.
Voordeel:
Je verkoopt grotere volumes en kunt de klant iets extra’s bieden. Bundels verhogen de gemiddelde orderwaarde en maken je aanbod aantrekkelijker.
Nadelen:
Onduidelijke marge per onderdeel
In een bundel verdwijnt zicht op waar je echt geld verdient en waar niet. Slecht presterende onderdelen worden onbewust gesubsidieerd door de rest.
Te brede belofte naar de klant
Hoe groter het pakket, hoe vager de verwachtingen. Klanten nemen alles in de bundel serieus en rekenen je ook af op onderdelen die ze nauwelijks gebruiken.
Complexere uitvoering en afstemming
Meer onderdelen betekent meer coördinatie, planning en foutkansen. Zeker als levering, service en nazorg elkaar raken.
Moeilijker bij te sturen of te schrappen
Als een onderdeel niet rendabel blijkt of niet meer past bij je strategie, zit het vast in het pakket. Aanpassen voelt voor klanten als een verslechtering.
Afhankelijkheid van externe prestaties
Werk je met partners, dan heeft hun kwaliteit, snelheid en continuïteit direct invloed op jouw reputatie en klanttevredenheid.
Freemium model
Je biedt een basisversie van je product of dienst gratis aan en vraagt geld voor uitgebreide functionaliteit of extra diensten. Dit model zie je vaak bij software, maar kan ook werken voor dienstverleners.
Hoe het werkt:
Klanten kunnen gratis starten met een beperkte versie van je dienst. Willen ze meer? Dan upgraden ze naar de betaalde versie. Denk aan gratis toegang tot een platform met beperkte functies, of een gratis proefperiode bij een dienst.
Voorbeeld:
Een fitnessketen biedt een gratis proeflid maandschap aan waarbij je alleen toegang hebt tot de gymzaal op rustige momenten. Wil je onbeperkt sporten, groepslessen volgen en gebruik maken van de sauna? Dan upgrade je naar het premium lidmaatschap van €49 per maand.
Voordeel:
Veel mensen kunnen kennismaken met je product zonder risico. Dit verlaagt de drempel en vergroot je bereik. Eenmaal binnen is de stap naar betalen kleiner.
Nadelen:
Gratis gebruikers kosten structureel tijd en geld
Ook niet betalende gebruikers vragen support, aandacht en capaciteit. Die kosten lopen door, terwijl er geen directe opbrengst tegenover staat.
Lagere urgentie om te upgraden
Omdat de gratis versie “goed genoeg” is, blijft een groot deel hangen. Zonder scherpe beperkingen of triggers schuiven mensen betalen eindeloos vooruit.
Verkeerde doelgroep aantrekken
Je trekt relatief veel prijsgevoelige mensen aan die vooral gratis willen blijven. Dat zijn zelden je meest winstgevende of serieuze klanten.
Lastig te stoppen of te verscherpen
Heb je eenmaal een gratis variant, dan stuit aanscherpen of afschaffen vrijwel altijd op weerstand. Wat ooit ‘extra’ was, wordt snel gezien als recht.
Marktplaats model (commissie)
Je faciliteert transacties tussen partijen en verdient een commissie over elke transactie. Je bent de tussenpersoon die vraag en aanbod bij elkaar brengt.
Hoe het werkt:
Je creëert een platform waar aanbieders en afnemers elkaar vinden. Voor elke transactie vraag je een percentage of een vast bedrag. Denk aan een online marktplaats voor tweedehands machines, een platform voor specialistische dienstverlening of een netwerk waar bedrijven opdrachten uitwisselen.
Voorbeeld:
Een veiling voor agrarische machines brengt boeren met overtollige apparatuur in contact met collega-boeren die machines zoeken. Bij elke verkoop rekent de veiling 5% commissie. Een verkochte trekker van €40.000 levert €2.000 commissie op.
Voordeel:
Je hebt geen eigen voorraad, inkoop of productie nodig. Je faciliteert alleen. Hoe groter je platform, hoe meer transacties en hoe meer je verdient.
Nadelen:
Je moet twee kanten van de markt bewerken bij de start
Zonder aanbod geen vraag, zonder vraag geen aanbod. Je moet aan beide kanten tegelijk investeren voordat er überhaupt tractie ontstaat. Dat kost tijd, geld en doorzettingsvermogen.
Dunne marges per transactie
Een commissie klinkt aantrekkelijk, maar per transactie blijft er vaak weinig over. Je hebt volume nodig en dat maakt je kwetsbaar voor schommelingen.
Omzeilgedrag buiten het platform
Zodra partijen elkaar kennen, gaan ze soms direct zaken doen om jouw commissie te vermijden. Dan bouw je waardevolle verbindingen op die je niet kunt verzilveren.
Verantwoordelijkheid zonder volledige controle
Gaat er iets mis tussen aanbieder en afnemer, dan kijken ze alsnog naar jou. Jij draagt reputatierisico, terwijl je de uitvoering niet in de hand hebt.
Hoge marketing en trust kosten om schaal te bereiken
Vertrouwen, zichtbaarheid en veiligheid zijn randvoorwaarden. Dat vraagt blijvende investeringen in marketing, platformontwikkeling en support.
Verkopen van kennis
Je verkoopt kennis en expertise in de vorm van cursussen, trainingen, handleidingen of consultancy. Je productiseert je kennis en schaalt die.
Hoe het werkt:
In plaats van je tijd per uur te verkopen, maak je eenmalig een product dat je meerdere keren kunt verkopen. Denk aan online trainingen voor technici, handleidingen voor specifieke installaties of certificeringsprogramma’s. Ook consultancy op projectbasis valt hieronder.
Voorbeeld:
Een elektrotechnisch bedrijf ontwikkelt een tweedaagse training “NEN 1010 voor installateurs” die ze aanbieden aan andere elektriciens. De training kost €1.200 per deelnemer, draait 8 keer per jaar met gemiddeld 12 deelnemers. Eenmalige ontwikkelkosten: €15.000. Jaaromzet: €115.000.
Voordeel:
Je kunt snel schalen zonder fysieke voorraad. Je hebt geen verzendkosten of productiekosten per verkoop, dus de marges liggen hoger. Je maakt het product eenmaal en verkoopt het meerdere keren.
Nadeel:
Informatieproducten zijn makkelijk te kopiëren. Je moet jezelf echt als expert neerzetten om geloofwaardigheid te creëren. Ook is de markt voor bepaalde onderwerpen verzadigd.
Licentiemodel
Je ontwikkelt een concept, product of technologie en verkoopt het recht om dat te gebruiken aan andere bedrijven. Zij betalen je een eenmalig bedrag of een doorlopende vergoeding.
Hoe het werkt:
Je bedenkt een werkwijze, een techniek of een product en vraagt daar intellectueel eigendom op aan. Vervolgens verkoop je licenties aan andere bedrijven die jouw concept willen gebruiken. Denk aan een specifieke productietechniek, een gepatenteerd onderdeel of een merkformule die anderen mogen toepassen.
Voorbeeld:
Een productiebedrijf ontwikkelt een gepatenteerde lasverbinding die 30% sterker is dan traditionele methoden. Ze verkopen licenties aan metaalbedrijven wereldwijd voor €25.000 per jaar per vestiging. Met 40 licentiehouders draait het bedrijf €1 miljoen jaaromzet zonder zelf te produceren.
Voordeel:
Je bedenkt of ontwikkelt eenmalig iets waardevols en verdient daar langdurig aan. Je hoeft niet zelf te produceren of te leveren, je verkoopt alleen het recht om jouw concept te gebruiken.
Nadeel:
Je moet iets produceren of bedenken wat echt gewild en uniek is. Dat kost tijd, geld en vaak ook juridische bescherming. Het duurt vaak voordat mensen bereid zijn een licentie bij jou af te nemen.
Bonus Franchise (lijkt op een licentie verlenen)
Je ontwikkelt een bewezen bedrijfsformule en laat andere ondernemers deze onder jouw naam en volgens jouw werkwijze exploiteren. Zij betalen daarvoor een instapfee en vaak een doorlopende vergoeding.
Hoe het werkt:
Je zet een compleet concept neer: merk, positionering, processen, pricing, marketing en vaak ook systemen en inkoopafspraken. De franchisenemer runt een eigen vestiging, maar volgt jouw formule. Jij bewaakt het merk, ondersteunt en stuurt op kwaliteit en uniformiteit.
Voorbeeld:
Een dienstverlener in technische inspecties ontwikkelt een franchiseformule. Nieuwe franchisenemers betalen €30.000 instapfee en daarna 6% van hun omzet. Jij levert training, marketingondersteuning, formats en centrale aansturing. Met 15 vestigingen groeit het netwerk snel, zonder dat jij elke locatie zelf hoeft te managen.
Voordeel:
Je kunt relatief snel opschalen met ondernemers die eigen risico dragen, terwijl jij verdient aan groei van het netwerk en de kracht van je formule.
Nadeel:
Je bent direct afhankelijk van de kwaliteit en discipline van franchisenemers. Slechte uitvoering schaadt je merk, kost tijd en vraagt voortdurende sturing, controle en ondersteuning.
Welk verdienmodel is het beste?
Er is geen verdienmodel dat bij iedere ondernemer het beste past. Het hangt af van je bedrijf, je klanten en je ambities. Wat werkt voor een softwarebedrijf met duizenden gebruikers, werkt niet automatisch voor een technisch installatiebedrijf met twintig vaste opdrachtgevers. En wat past bij een ondernemer die wil opschalen, past niet per se bij iemand die juist wil stabiliseren.
Daarom is het belangrijk dat je het keuzeproces bewust doorloopt. Stel jezelf deze vragen:
- Wat past bij mijn product of dienst?
- Wat verwachten mijn klanten?
- Wil ik voorspelbare inkomsten of juist grote eenmalige transacties?
- Hoeveel afhankelijkheid kan ik aan (voorraad, partners, externe partijen)?
- Wat past bij mijn langetermijndoelen?
Deze vragen lijken eenvoudig, maar de antwoorden dwingen je om scherp na te denken over de kern van je bedrijf. Neem de eerste vraag: wat past bij mijn product of dienst? Een fysiek product vraagt om andere keuzes dan een dienst die je levert op basis van kennis en tijd. Verkoopje iets wat klanten eenmalig nodig hebben, dan past een transactioneel model beter dan een abonnement. Maar lever je iets wat klanten structureel nodig hebben, dan is terugkerende omzet juist logisch en winstgevend.
De vraag over klantverwachtingen is minstens zo belangrijk. Klanten in de bouw zijn gewend om per project te betalen. Klanten in de zakelijke dienstverlening verwachten vaak een vaste maandelijkse factuur. Als jouw verdienmodel haaks staat op wat de markt gewend is, zul je eerst moeten investeren in het veranderen van die verwachting. Dat is niet onmogelijk, maar kost tijd en energie.
Verdienmodellen combineren
Veel bedrijven combineren meerdere verdienmodellen. Een installatiebedrijf verkoopt niet alleen installaties, maar biedt ook onderhoudscontracten aan (abonnement), verhuurt tijdelijk apparatuur (lease) en geeft trainingen aan vakmensen in de branche (informatieproducten). Zo spreiden ze hun inkomsten en zijn ze minder afhankelijk van één type klant of één type opdracht.
Dat is slim, maar het vraagt ook iets van je organisatie. Elk verdienmodel heeft zijn eigen logica, zijn eigen klantrelatie en zijn eigen operationele eisen. Een abonnement vraagt om procesmatig werken en goede contractadministratie. Verhuur vraagt om kapitaal en onderhoud. Informatieproducten vragen om positionering als expert en continue marketing. Als je meerdere modellen combineert, moet je dus ook de capaciteit en structuur hebben om ze allemaal goed uit te voeren.
Begin daarom niet met alles tegelijk. Voeg een nieuw verdienmodel pas toe als je het bestaande model goed beheerst en als je weet wat de toevoeging bijdraagt aan je strategie.
Het belangrijkste is bewuste keuze
Het belangrijkste is dat je bewust kiest. Niet omdat een concurrent ook abonnementen aanbiedt, niet omdat het toevallig een trend is, maar omdat het past bij wat jij wilt bereiken en bij wat jouw klanten nodig hebben. Een verdienmodel dat goed op papier staat maar slecht aansluit bij je bedrijfsvoering of je klantrelaties, werkt in de praktijk niet.
Neem de tijd om je huidige model te analyseren. Waar verdien je nu echt aan? Welke klanten zijn het meest winstgevend? En welk model zou die winstgevendheid kunnen versterken of uitbreiden? Die analyse is het startpunt voor elke goede strategische keuze rondom je verdienmodel.
Je verdienmodel is voor een deel bepalend voor de winst die jij kan maken. Lees in onze complete gids hoe je alle knoppen inzet om je winst te verhogen.
Begin met het juiste verdienmodel voor jouw situatie
Een verdienmodel is geen trucje om snel meer geld te verdienen. Het is een strategische keuze die bepaalt hoe je bedrijf werkt, hoe je klanten je ervaren en hoe voorspelbaar je inkomsten zijn.
Voordat je een nieuw verdienmodel toevoegt, zorg dat je het huidige model goed draait. Maak eerst een gezonde winst met wat je nu doet. Als dat lukt, kun je experimenteren met andere modellen om je omzet te verhogen en je risico’s te spreiden.
Want uiteindelijk gaat het niet om hoeveel verdienmodellen je hebt. Het gaat erom dat je de modellen kiest die passen bij jouw bedrijf en die je winstgevend kunt uitvoeren.
Veelgestelde vragen
Welk verdienmodel past het beste bij mijn bedrijf?
Dat hangt af van je product, markt en klanten. Vraag jezelf af: wil ik voorspelbare inkomsten (abonnement), maximale schaal (reclame/freemium), een lage startdrempel voor klanten (pay-per-use) of hoge marges per verkoop? Test wat werkt en pas aan op basis van klantgedrag en marges.
Kan ik meerdere verdienmodellen combineren?
Ja, en dat is vaak slim. Een webshop kan eigen producten verkopen (direct) én een marketplace zijn voor derden. Een leverancier van materieel kan ervoor kiezen ook te gaan verhuren. Een installateur kan naast installaties ook onderhoudscontacten aan gaan bieden. Een consultant kan een training maken en die (los van zijn uren) als product verkopen. Door te stapelen spreid je risico en vergroot je omzetpotentieel.
Hoe schakel ik over naar een ander verdienmodel?
Stap 1: Test het nieuwe model naast je huidige (pilot met kleine groep).
Stap 2: Analyseer resultaten (conversie, marges, klanttevredenheid).
Stap 3: Communiceer helder met bestaande klanten over de transitie.
Stap 4: Faseer de overstap in 3-6 maanden. Vermijd abrupte wijzigingen die klanten afschrikken.
Welke verdienmodellen schalen het beste?
Abonnement, freemium en reclame schalen het best omdat extra klanten weinig extra kosten veroorzaken (software, digitaal). Licensing schaalt goed (betaling zonder productie). Dienstverlening en pay-per-use schalen moeilijker omdat ze tijd of capaciteit vragen per klant. Kies schaalbare modellen voor snelle groei.
Wat is een verdienmodel precies?
Een verdienmodel beschrijft hoe je bedrijf waarde creëert voor klanten en hoe je daar geld mee verdient. Het gaat om de verhouding tussen kosten en opbrengsten en de middelen die nodig zijn om inkomsten te genereren.
Welk verdienmodel levert de meeste voorspelbare inkomsten op?
Het abonnementsmodel zorgt voor de meest voorspelbare, terugkerende inkomsten. Dit geeft financiële rust en maakt plannen makkelijker. Let wel op: dit model wordt vaak te scherp geprijsd, waardoor marges alsnog onder druk komen.
Is het freemium model geschikt voor mijn MKB-bedrijf?
Dat hangt af van je aanbod. Het model werkt goed om drempels te verlagen en bereik te vergroten, maar trekt ook veel prijsgevoelige klanten aan die gratis willen blijven. Zonder scherpe triggers om te upgraden kan een groot deel van je gebruikers nooit betalende klant worden.
Wanneer is het slim om een nieuw verdienmodel toe te voegen?
Dat hangt af van je situatie. Er zijn namelijk twee legitieme aanleidingen om een nieuw model te introduceren.
De eerste is vanuit kracht. Je huidige model draait goed, je maakt gezonde winst en je wilt groeien of je risico’s spreiden. In dat geval is een nieuw verdienmodel een strategische keuze om je omzet te verhogen of minder afhankelijk te worden van één inkomstenbron.
De tweede is vanuit noodzaak. Je huidige model levert structureel onvoldoende op en een nieuw model is de uitweg. Denk aan een bedrijf dat puur op projectbasis werkt en kampt met onvoorspelbare omzet. Het introduceren van een abonnement lost precies dat probleem op.
Beide situaties zijn legitiem, maar vragen wel om een eerlijke analyse van wat er speelt. Want een nieuw verdienmodel is geen vlucht naar voren. Het kost tijd, aandacht en vaak ook geld. Als je huidige model al onder druk staat, loop je het risico dat je twee dingen tegelijk halfslachtig doet.
De kern blijft daarom hetzelfde: voeg een nieuw verdienmodel altijd toe als bewuste strategische keuze, niet omdat het een trend is of omdat een concurrent het ook doet. Begrijp eerst waarom je het huidige model wilt aanvullen of vervangen, en zorg dat je de capaciteit hebt om het nieuwe model ook echt goed uit te voeren.
Over de auteur
