Lekt er winst weg uit jouw bedrijf? Stop elk winstlek met deze 8 acties.

Veel ondernemers denken dat hun bedrijf prima winst draait, terwijl ze te maken hebben met een winstlek waaruit ongemerkt geld loopt. Uit onderzoek blijkt dat 4 van de 5 MKB-bedrijven structureel winst laat liggen door verborgen kosten, inefficiënties en verkeerde keuzes.

Wil je meer winst zonder extra werk? Check deze 8 veelvoorkomende winstlekken en ontdek hoe je ze direct dicht!

1. Te lage prijzen – weet je wat je kostprijs echt is?

Veel ondernemers vergeten overheadkosten zoals huisvesting, verzekeringen en administratie in hun prijzen te verrekenen. Dat is winstlek 1. Hierdoor blijkt de marge uiteindelijk kleiner dan gedacht.

🔹 Case uit de praktijk:
Een labelproducent rekende met een verouderde Excel-sheet voor zijn kostprijsberekening. Na een scherpe marge-analyse groeide de winst met 20% zonder extra werk.

🔥 Actie:
✅ Bereken je volledige kostprijs, inclusief alle indirecte kosten.
✅ Pas je tarieven aan als de marge te laag blijkt.

2. Slecht debiteurenbeleid – stop met gratis krediet

Te lange betaaltermijnen (60-90 dagen) veroorzaken cashflowstress. Jij moet direct je kosten betalen, terwijl klanten pas veel later over de brug komen.

🔹 Case uit de praktijk:
Een printbedrijf factureerde altijd achteraf en moest daardoor soms maanden op z’n geld wachten. Door over te schakelen op termijnfacturering (40% vooraf, 40% halverwege en 20% bij oplevering) verbeterde de cashflow direct.

🔥 Actie:
✅ Verkort je betalingstermijnen. Hoe sneller je geld binnenkomt, hoe gezonder je bedrijf blijft.
✅ Overweeg vooraf betalen of werken met termijnen.

3. Onnodige loonkosten – optimaliseer je team

In veel bedrijven voeren dure medewerkers taken uit die ook door goedkopere krachten kunnen worden gedaan. Dit drukt je marges onnodig.

🔹 Case uit de praktijk:
Een productiebedrijf liet ervaren drukkers inkt en materialen klaarzetten. Door een assistent in te zetten, steeg de productiviteit met 30% en groeide de omzet per medewerker fors.

🔥 Actie:
✅ Breng in kaart wie welke taken uitvoert.
✅ Laat duurdere krachten focussen op hun kernwerk en besteed routinetaken uit.

4. Kostenbesparing op de verkeerde plek

Hoewel besparen goed kan zijn, leidt het soms tot lagere kwaliteit, productieproblemen of gemiste groeikansen.

🔹 Case uit de praktijk:
Een transportbedrijf stelde reparaties uit tot er daadwerkelijk iets kapotging. Daardoor werden kleine mankementen niet op tijd ontdekt, wat uiteindelijk leidde tot veel grotere en duurdere reparaties. Daar lekte de gemaakte winst zo weg.

🔥 Actie:
✅ Onderzoek of kostenbesparingen zich wel écht terugbetalen.
✅ Weeg kortetermijnbesparingen af tegen langetermijnkosten.

5. Niet alle uren worden doorbelast aan klanten

Veel ondernemers laten ongemerkt uren liggen. Extra werkzaamheden die ‘erbij’ gedaan worden, blijven vaak onbetaald. En dat is een groot winstlek.

🔹 Case uit de praktijk:
Een technisch installatiebedrijf voerde regelmatig kleine aanpassingen uit tijdens onderhoud zonder ze te factureren aan hun klanten. 28% van de uren werd niet doorbelast. Door deze uren wél te factureren, steeg de winst flink.

🔥 Actie:
✅ Factureer álles, inclusief kleine aanpassingen.
✅ Controleer je tariefstructuur en pas deze aan als je vaak gratis extra service verleent.

6. Voorraadbeheer – voorkom geld dat stilstaat

Te veel voorraad betekent dat kapitaal onnodig vastligt. Hoe langer het blijft liggen, hoe groter de kans op waardevermindering, financieringskosten en extra opslagkosten.

🔹 Case uit de praktijk:
Een verpakkingsbedrijf ontdekte dat 17% van de voorraad een jaar of langer bleef liggen. Door oude voorraad versneld te verkopen en de inkoopstrategie te verscherpen, bespaarden ze €15.000 per jaar aan opslagkosten.

🔥 Actie:
✅ Controleer je voorraadrotatie en identificeer producten die te lang blijven liggen.
✅ Verkoop dode voorraad met korting en houd alleen de écht benodigde voorraad aan.

7. Inefficiënte marketing & sales – focus op je beste klanten

Niet elke klant draagt evenveel bij aan je winst. Sommige klanten kosten juist meer tijd en geld dan ze opleveren.

🔹 Case uit de praktijk:
Een signbedrijf ontdekte dat grote B2B-opdrachten veel winstgevender waren dan kleine particuliere klussen. Door de marketing specifiek op deze doelgroep te richten, steeg de gemiddelde orderwaarde met 34%.

🔥 Actie:

• Analyseer welke klanten écht bijdragen aan je winst.
• Verschuif je marketingbudget naar de meest rendabele doelgroep.
• Wees niet bang om afscheid te nemen van klanten die onderaan de winstlijst staan.

8. Verkeerde productmix – verkoop je wel de juiste producten of diensten?

Soms blijven ondernemers tijd en energie steken in producten of diensten die nauwelijks marge opleveren.

🔹 Case uit de praktijk:
Een labelproducent ontdekte dat maatwerkopdrachten met lage marges veel tijd vroegen. Grotere series waren daarentegen zeer winstgevend. Door te focussen op die grotere series werd het winstlek gedicht en steeg de winst met 35%.

🔥 Actie:

• Analyseer de marges per product of dienst.
• Schrap aanbod dat nauwelijks winst oplevert en schaal je best presterende producten op.

Tijd om elk winstlek te dichten

Winstlekkage lost zich niet vanzelf op. Welke van deze 8 winstlekken herken jij in je bedrijf?

1. Breng in kaart waar je geld wegvloeit.
2. Pak die lekken direct aan.
3. Focus op marges, efficiëntie en de juiste klanten.

💬 Wil je sparren over hoe je jouw winst kunt verbeteren zonder extra werk?
Stuur me een bericht en ik help je graag om elk winstlek in je bedrijf te dichten!